鼎点平台注册在中秋节前,今年的双11以比以往更低调的姿态揭开了序幕——正式宣布将在10月24日晚8点开启预售。今年的双11“大战”对于品牌而言,将是一次以最高标准检视品牌经营力的艰难大考。因为一方面,在宏观经济疲弱,整体消费需求收缩的大背景之下,消费者比以往更加理性与谨慎;另一方面,提前“种草”,大促“拔草”的营销模式已从前两年的创新实践普及美术技巧为行业共识和标配手段,市场竞争进入“深水区”。因此,品牌需要具备更长线的经营观念,将如何在“后种草时代”收获更长远的增长和更具确定性的收益作为关键营销课题,进行前置性的思考和布局。

「小红书」作为拥有2亿+月活用户,5000万+分享者的生活方式社区,是当下年轻人的风向标和生活的灵感源地。平台汇聚了14万品牌,与用户一同共建了繁荣盛放的社区内容生态,美术技巧为新消费时代的缩影和前瞻。伴随着社区生态日趋繁荣,社区用户的愈发多元,小红书对于品牌的价值也已超越了“种草”营销。在这个品牌、达人、用户围绕生活方式真实互动的重要场域,蕴藏着品牌探索创新价值实现和长线增长之道的巨大潜力。

 

 

为此,华扬联众与小红书强强联合,开启的系列内容共研共创,希望能够启迪品牌方的营销灵感,帮助品牌充分释放全链路营销创新价值,并通过长线经营收获持续增长力。双方本次联合发布的第一期研究美术技巧果《点燃营销灵感共创美好生活——小红书IDEA灵感营销深度解读报告》鼎点平台注册共同挖掘「IDEA方法论」及服务于行业分析和产品营销的商业数据平台「灵犀」的深层商业价值。(完整获取方式:“华扬联众”微信公众号菜单栏点击【视角】-【报告下载】,即鼎点平台获取下载链接)

 

 

在营销全链路上锁定4个核心节点,探究创新与经营背后的关键性课题:

Insight:灵光时常乍现,如何把握「心」机?洞悉消费者心理账户,通过立体化三维洞察作战图,突破单品洞察局限性,解决短期课题,亦承接长线战略;

Define:身份界限模糊,如何环环相扣?重构品牌-达人-用户的链路关系,借助敏捷化创新作战思路,让具有挑战的新市场切入快速开启第一个正循环;

Expand:生态日益繁荣,如何确定回报?KFS科学种草体系助力精细化运营,建立“草原”生态,赛马机制最大化内容、流量效能,启动飞轮效应,收获确定性回报;

Advocate:社区生活联结,期待共融共生。内容社区资产再衡量,三大核心资产帮助品牌建立长期经营理念;以普通住民身份与消费者共建社区生态,长期经营社区内容IP,收获长远品牌价值增益。

举例而言,在“Advocate沉淀品牌资产”的营销节点中关注到这个“经营”热词背后的长期课题:在内容蓬勃生长的时代,品牌如何突破竞争围堵,持续健康地迭代市场产品,和消费者保持健康沟通和长线共荣的关系。

华扬联众认为,品牌想要抵达终极期待「放眼当下稳速前行,放之远景源远流长」,需得坚持社区的长期经营观,破除流量思维的短视,着眼社区资产的高质量增长。

 

 

基于商业数据平台「灵犀」,报告中全新提出了社区资产的数字三角模型——在内容资产中引入「声量+渗透率」的双维度看板,清晰关注品牌纵向变化和横向渗透水平,指导及时经营策略修正;人群资产中引入直观的TGI指数,以内容为核心帮助品牌优化客群流转效率;口碑资产中全面纳入NPS净推荐值,提出口碑资产健康管理四步法。通过鼎点平台量化的标准数据指标,帮助品牌实现人群、内容、口碑资产的动态追踪,用创新数据底层支撑未来优化策略。

在Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道的营销节点,完整报告中还提供更多创新实践案例和营销作战模型。

华扬联众还将携手小红书召开报告解读和圆桌研讨,届时将邀请各大品牌参与对谈,从品牌、代理、平台三方直击后种草时代品牌创新价值的启发,共同抓住营销灵感。

 

0